什么是廣告的核心賣點

所謂核心賣點，就是人無我有，即使別人也有，仍然不能輕易改變的銷售價值。對于任何一款產品，總會有喜歡和不喜歡的群體存在，而核心賣點就是將那些無法改變觀念的顧客拒之門外的特質。

對于賣方來說，一款產品就像自己的孩子一樣，有著數不清的賣點。如對于一瓶飲料來說，無論在瓶身設計、包裝特點，還是在口味選擇、營養開發上，品牌商都付出了十分的努力。對于每個品牌商來說，整個產品都是一件完美而無可挑剔的作品。但是對于消費者來說，可能并非如此，此時如何選擇核心賣點就是一個關鍵的任務。

對于核心賣點的選擇，有很多種理論方法。有的要求根據競爭對手的核心賣點而制定，有的則要求基于顧客價值角度去考慮問題，這些理論方法無一例外地將實實在在地存在、明明白白地道理、確確實實地需要、扎扎實實地特點列為核心賣點提煉的重要守則。

這些理論并不能說錯，但太過復雜煩瑣，既然是核心賣點，就是要產生一見鐘情的效果，而一見鐘情往往沒有時間和邏輯去進行理論分析，因此選擇核心賣點就是選擇獨一無二的特點。如果沒有，那就創造一個。

三精制藥曾推出過一種藍色補鈣口服液，在廣告宣傳語上則重點宣傳藍色瓶身。對于補鈣口服液來說，太過深奧的理論并不適合廣大消費者，在這種情況下，幾乎所有關于口服液的賣點都無法作為核心賣點存在，三精制藥因此選擇將獨特的藍色瓶身作為核心賣點，果然十分奏效。